La vendita avviene solo se esiste questo presupposto | Fiducia e Certezza per aumentare le vendite - EP 66

La vendita avviene solo se alla base si lavora sul creare CERTEZZA nella mente del prospect.
La persona deve essere CERTA di 3 cose prima di comprare, e deve esserlo su due livelli, quello logico e quello emozionale.

Certezza equivale a FIDUCIA, e la FIDUCIA è un aspetto cardine per avere maggiori conversioni.

Fiducia verso te che sei il "venditore"
Fiducia verso il prodotto/servizio che vendi (aiuterà a ottenere il risultato desiderato?)
Fiducia verso il Brand che rappresenti (l'azienda e la sua reputazione)

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